網絡實戰專家張有為老師談網絡推廣

    小微企業做網上銷售，首要的還是要解決如何讓客戶在互聯網上很容易的找到你。不要馬上聯想到是百度、谷歌等搜索引擎的首頁，或者是淘寶網的搜索排名，或者是現在剛剛上線的一淘網，難到沒有其它方法嗎？大大小小幾百萬個域名的中文網站都有活人去的，思路還是要開闊一點的，自古華山不是只有一條路的。 

    09年的下半年，我才真正開始學習SEO，以前都是對著SEO異想天開的亂想。但網上生意早在04年7月26日就開始了，自己動手做了一個極其丑陋的網站（http://www.shanghaionly.com），至今還在用著，也是靠它在網上做業務。關鍵詞搜索引擎優化確實重要，會給官網帶來很多很多的流量，而且這個流量還相對比較精準的。

    小微企業沒有專業的SEO人才，無法對官網進行優化，這樣的話也確實難以在搜索引擎上抓到活人。但除了10多個中文搜索引擎，還有幾百萬個獨立域名的中文網站，那上面活人不要太多，淘寶上每天有近7000萬的人去過。我聽說在淘寶上買東西的人停留的時間最長，用專業術語說就是粘性很大，來了就不想走了。

    網絡推廣做了8年，用來用去還是老三招方法最好用，也很簡單，“B2B免費會員+博客+社區”網絡推廣三劍客BBS。盡管這么多年中也學習與實戰了其它的推廣方法，積累了大量的經驗，但我體會經驗都是別人的，自己沒有親手去做的都是泛泛的扯淡，沒有什么真正有意義的絕招。真正把一招用心堅持了也行的。

    對于淘寶大家不要有什么幻想，弄來弄去都是淘寶自己的招數，最靈的一招可能也就是諸如直通車之類的廣告了，或者有很多人現在用的組合拳，本質上還是付費推廣。就算你特別能寫，也不可能天天寫被置頂的精華帖。要知道，你感覺自己優化的水平高，但我感覺淘寶的技術人員比你水平還要高，而且他能制定規則。

    現在很多做企業網站推廣的人員，最關心的就是推廣技術，但推廣也沒有什么技術活，基本上都是民工活，除了SEO算是有點技術的。但推廣技術不解決客戶是否下訂單的問題，生意的本質還是你為客戶提供了超過同行所給予的價值，TA才愿意掏錢買單的，而且互聯網很透明，不像地面銷售，你還可以利用一下信息不對稱。

    網絡推廣技術都不是真正意義上的技術，加起來也就是300~500個知識點，其中一些你認真實踐了，并堅持了，可以慢慢積累的，用起來就得心應手。當然，你可以去參加一些短期或幾天的高強度網絡營銷培訓，讓真正做過網絡推廣并已取得成效的人指點你一下，可以讓你少走彎路，但路還是要你自己走的，別人無法代替你走的。

    我不認為什么都是虛無的，只要這個方法存在，都是合理的。只是它是否適合你用，一般來說，真正找到了、并用了4~6種網絡推廣方法，也基本上解決了80%以上小微企業的網絡推廣問題。但同樣一種方法，每個人用起來的效果都是有差異的，所以問題的癥結不是推廣方法，而是你怎么用這種方法，內容還是為王的。

    現在我做網絡推廣，除了SEO、B2B、博客和社區，另外再增加了播客與微博。這六種方法足夠小微企業用了。但更多的思考是在“賣點”的策劃上，所有一切的網絡推廣都是在賣點上下功夫展開的，如何把賣點真正植入客戶或消費者的心智，這是我們最吃力的事情，創意不是那么好玩的、好找到的。賣點案例【桃花江清真牛肉】和【國喜玉雕企業店】。

    把今天發的微博湊合起來就是博客了，不錯，今天在大家的幫助下，偶在微博上寫了一篇博客，把碎片化的胡言亂語一個一個接起來就是了。多好啊，多容易啊，寫博客不難吧，如果你感覺寫博客難，就向我學習，在微博上邊聊邊寫，最后一合并就是博客了。這個也算是如何做博客營銷的“干貨”啦！謝謝，謝謝~~