促銷的正確使用方法

那是不是所有的促銷都要丟棄呢？什么樣的促銷才能正向促進學校的發展呢？這里需要注意兩點。

01. 提高門檻

促銷的最大劣勢是會讓用戶習慣低價，但是如果在促銷之前設定門檻，會讓家長認為，這些優惠是因為自己的付出而得到的，所以不會影響家長在之后報名時候的預期。而這種門檻一定是要對學校有利的。

（1）第一種門檻是為學校帶來更大的現金流。單價降低、總價提高。比如連續報3年、多種課程打包，雖然單價降低，但是總價提高了。這樣的促銷方式會增加學校的現金流，對學校的發展有益。

（2）第二種門檻是為學校帶來更多生源。比如老生帶新生優惠、首次團體報名優惠，這樣的促銷方式會增加學校的生源，所以也是一種正向的促銷活動。

（3）第三種門檻是為學校帶來正向口碑。比如針對成績優秀的學生給予最大的優惠，甚至零費用報名。一旦學校的好學生多了，口碑自然不會差，也會讓很多不知情的家長以為這些成績優秀的學生是培訓學校的教育成果。而且對于家長的從眾心理，優秀學生無疑是最大的吸引力。

02. 超低價

對于需要快速納新的學校，超低價的促銷也是非常有吸引力的。但是這時候一定要注意，價位越低越好，最好遠低于市場價。這里有兩個原因：

（1）價位吸引

（2）保留預期

性價比永遠是消費者的判斷方式，但是對于遠低于市場價的價位，沒有人能不動心。一元班就是這樣的思路。而且在超低價的售賣過程中，家長肯定不會認為這是你正常的銷售價位，所以，不會對造成家長的心理預期造成影響。相反，如果課程質量偏高，會讓家長覺得特別值，從而肯定課程、加深印象。其實這種促銷方式已經不僅僅停留在銷售層面，更多的是對學校的推廣宣傳作用。

以上就是祝博士教育為大家分享的促銷方法，祝博士教育以一站式課外教育優管家的理念名震教育行業，一站式的服務不光是針對孩子們，同時也是給加盟校區提供全面貼心的服務，一站式幫助加盟校區解決選址、招生、師資、宣傳、管理、運營、拓展等問題。

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