東莞市科菱凈水科技是一家專業(yè)從事飲用水凈化設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)十多年科菱人的不懈努力獲得了眾多的行業(yè)殊榮，更在在2008年獲得了凈水器行業(yè)十大名牌商標(biāo)，現(xiàn)因全國(guó)市場(chǎng)對(duì)凈水器要求的迅猛增長(zhǎng)，我司業(yè)務(wù)量的飛速發(fā)展誠(chéng)招各級(jí)地區(qū)代理加盟商，歡迎來(lái)電來(lái)函詳詢！
科菱招商政策
一、關(guān)于科菱公司
廣東省東莞市科菱凈水科技有限公司是一家專注于水處理領(lǐng)域的高科技品牌企業(yè)，始建于1998年，至今已有13年的歷史。占地面積5000平方米，公司匯集了水處理專業(yè)方面的博士生 研究生 本科生為主導(dǎo)的研發(fā)隊(duì)伍30多人，是廣州中科院環(huán)境專業(yè)的合作伙伴單位，科菱有獨(dú)立的研發(fā)中心，試驗(yàn)中心，生產(chǎn)中心，以及成熟的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。科菱專注于海水淡化、苦咸水淡化、大型污水處理、大型中水回用系統(tǒng)、集中直飲水供水系統(tǒng)、家庭凈水器系列產(chǎn)品。將高科技的水處理技術(shù)和應(yīng)用完美結(jié)合，獲得了輝煌的成就。
科菱以“做好產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)人類健康”為宗旨，按照“以效益為中心，以質(zhì)量為主題，以管理為主線，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，靠質(zhì)量求生存，靠品牌打市場(chǎng)”的思路，于2009年，，致力于開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)家用凈水器系列產(chǎn)品，針對(duì)國(guó)內(nèi)各地的自來(lái)水水源狀況和各地消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，科菱產(chǎn)品系列覆蓋了直飲凈水機(jī)、廚房?jī)羲畽C(jī)、廚飲凈水機(jī)、中央凈水機(jī)、純水機(jī)五大系列產(chǎn)品，以節(jié)能、環(huán)保、安全、創(chuàng)新為特色優(yōu)勢(shì)，為全國(guó)人民提供潔凈的健康飲水。
公司生產(chǎn)車間是按照10萬(wàn)級(jí)的無(wú)塵車間裝修的，不銹鋼自動(dòng)化生產(chǎn)線和自動(dòng)滾動(dòng)式生產(chǎn)線，自動(dòng)化操作，節(jié)約人力，達(dá)到了科技人文合一的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)工序采用超聲波清洗，超聲波焊接，高純水浸泡（純度達(dá)到15兆歐）、全自動(dòng)試壓檢測(cè)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)面面俱到，達(dá)到歐盟衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；檢測(cè)系統(tǒng)依據(jù)衛(wèi)生級(jí)的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，原材料批量抽檢，成品定期送檢等高科技高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，一定做到：科菱出品，必出精品。
科菱堅(jiān)持引進(jìn)、消化、吸收與自主創(chuàng)新相結(jié)合的發(fā)展道路，以“專業(yè)、專注、專攻”的企業(yè)精神，在凈水科技領(lǐng)域內(nèi)不斷開(kāi)拓進(jìn)取，繼往開(kāi)來(lái)，全力打造國(guó)際化、現(xiàn)代化的一流家用凈水企業(yè)。
二、科菱凈水機(jī)的特點(diǎn)：
1、科菱凈水機(jī)產(chǎn)品種類齊全：反滲透RO機(jī)系列；超濾凈水機(jī)系列；工廠商務(wù)機(jī)系列；飲水機(jī)系列；普及型簡(jiǎn)易家庭凈水器系列；地方性的專業(yè)凈水器系列；品種齊全的各類凈水器安裝使用的配件系列；各類濾料濾芯系列。對(duì)于投入這個(gè)行業(yè)的人來(lái)講，做多元化的凈水器產(chǎn)品相比單一化的產(chǎn)品所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更小，更快的起動(dòng)市場(chǎng)，更多角度的獲得客戶的信賴和支持，更多的獲取利潤(rùn)回報(bào)。
2、科菱凈水機(jī)質(zhì)檢嚴(yán)格：每個(gè)產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、檢測(cè)、質(zhì)檢和入庫(kù)環(huán)節(jié)，每臺(tái)機(jī)器的編碼都錄入電腦，信息集約化管理，有效追蹤和及時(shí)監(jiān)控。
3、科菱凈水機(jī)鉆石品質(zhì)，顯著體現(xiàn)在：食品級(jí)用料、材質(zhì)質(zhì)量上乘、凈水效果達(dá)標(biāo)。
4、科菱貼心服務(wù)：把每一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)成伙伴，榮辱與共，一齊面對(duì)市場(chǎng)。一對(duì)一的貼心服務(wù)，每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)應(yīng)一個(gè)經(jīng)銷商，提供多方的協(xié)調(diào)工作，如配貨、換貨、物料支持、設(shè)計(jì)、廣告、培訓(xùn)、協(xié)助市場(chǎng)、策劃、物流運(yùn)輸?shù)龋詫I(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力全力扶持經(jīng)銷商。
三、科菱品牌優(yōu)勢(shì)：
1、清晰的品牌定位：家用凈水機(jī)產(chǎn)品；該品牌定位清晰地描述了科菱凈水器的目標(biāo)市場(chǎng)以及在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略。科菱的其他運(yùn)營(yíng)策略都是圍繞品牌定位而展開(kāi)的。
2、遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌謀略：站在家電隊(duì)伍行列；從產(chǎn)品包裝到形象設(shè)計(jì)采用暖色的橘紅色，與家電產(chǎn)品和諧一致，未來(lái)的凈水機(jī)必然會(huì)普及每個(gè)家庭，符合終端消費(fèi)者的購(gòu)買心理才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為未來(lái)的一流品牌。
3、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量：科菱出品，必出精品；產(chǎn)品從內(nèi)到外，任何細(xì)節(jié)都周到詳盡。卓越品質(zhì)贏天下。
4、完善的售后服務(wù)：推行陽(yáng)光服務(wù)；對(duì)于代理商，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題公司負(fù)責(zé)來(lái)往運(yùn)費(fèi)，且在第一時(shí)間妥善解決。
四、科菱凈水器的招商的政策：
1 科菱產(chǎn)品的五大銷售層面
1）渠道分銷：建立下級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)，例如：裝飾、建材、廚衛(wèi)、五金、水暖、日用品、家電批發(fā)市場(chǎng)，這類市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)一般經(jīng)營(yíng)家用產(chǎn)品，渠道分銷可以產(chǎn)生很大的銷量，并同時(shí)較大范圍的樹(shù)立品牌和口碑。
2）專賣店方式：專賣店突出形象、品牌及宣傳效果都比較好，同時(shí)建立專賣店，也是給當(dāng)?shù)貐^(qū)域的消費(fèi)者一個(gè)信心保證。
3）賣場(chǎng)直銷：進(jìn)駐大型知名賣場(chǎng)和當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)，提高市場(chǎng)見(jiàn)面率，并同時(shí)加大銷量。
4）團(tuán)購(gòu)集約化銷售：以團(tuán)購(gòu)的方式，集中銷售和安裝， 給客戶實(shí)惠，也擴(kuò)大了經(jīng)銷商的知名度。
5）資源整合銷售：與房地產(chǎn)公司、建筑公司、裝修公司、物業(yè)管理公司或者區(qū)域的村委等，進(jìn)行全面積的普及性銷售和安裝。
2、對(duì)經(jīng)銷商的支持
◆區(qū)域保護(hù)：
公司為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益，以區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷授權(quán)作為公司的區(qū)域市場(chǎng)政策，公司以經(jīng)銷協(xié)議的方式承諾不在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二經(jīng)銷商。同時(shí)，公司設(shè)置嚴(yán)厲的跨區(qū)域竄貨處罰政策，保護(hù)區(qū)域經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷的權(quán)利。具體詳見(jiàn)經(jīng)銷商協(xié)議。
◆ 價(jià)格政策：
公司針對(duì)四大產(chǎn)品系列，制定極具競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)格及指導(dǎo)零售價(jià)格體系，保障各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。公司持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的終端競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持高性價(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格策略，向經(jīng)銷商持續(xù)提供運(yùn)作市場(chǎng)的強(qiáng)大產(chǎn)品武器，增強(qiáng)科菱經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。詳見(jiàn)公司產(chǎn)品價(jià)格表。
◆ 銷售激勵(lì)：
公司設(shè)置強(qiáng)有力的銷售返利政策，以激勵(lì)經(jīng)銷商全力投入市場(chǎng)，達(dá)成更高的銷售目標(biāo)。公司設(shè)置臺(tái)階式的銷售返利政策，并及時(shí)返利兌現(xiàn)。詳見(jiàn)經(jīng)銷協(xié)議文件。
◆ 區(qū)域化運(yùn)作支持：
科菱成功構(gòu)建了一套區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作思路，創(chuàng)新建立了一套適于凈水器的渠道模式，并總結(jié)形成一套形之有效的整合傳播方案。經(jīng)銷商在此整合的市場(chǎng)運(yùn)作思路的指導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的區(qū)域性特點(diǎn)，成功啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)自當(dāng)成竹在胸。
◆ 團(tuán)隊(duì)化幫扶支持：
科菱對(duì)重點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)派出精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)協(xié)助。精英團(tuán)隊(duì)由一流營(yíng)銷咨詢公司的營(yíng)銷顧問(wèn)和公司的業(yè)務(wù)精英組成。協(xié)助方式主要以實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查、人員培訓(xùn)、方案輔導(dǎo)、管理平臺(tái)搭建、渠道網(wǎng)點(diǎn)布局謀劃、推廣促銷活動(dòng)策劃等等。科菱專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是您運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的專家顧問(wèn)。
◆ 文件化管理支持：
科菱按照ISO質(zhì)量體系的要求，構(gòu)建營(yíng)銷運(yùn)作管理體系，建立了一整套的市場(chǎng)運(yùn)作文件。同時(shí)，也為經(jīng)銷商量身制定了一系列的高質(zhì)量培訓(xùn)文件。系統(tǒng)化的文件將會(huì)是為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的智力支持。主要包括：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)、經(jīng)銷商年度規(guī)劃培訓(xùn)文件、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)文件、促銷員導(dǎo)購(gòu)流程、售后服務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)等等。
◆專賣店支持：
專賣店形象 (圖)
凡申請(qǐng)“科菱品牌專賣店開(kāi)店支持政策”的經(jīng)銷商，須滿足以下條件：
1）店面面積在20平米以上，店面周圍環(huán)境有助于銷售推廣；
2）專賣店裝修設(shè)計(jì)按照公司提供的設(shè)計(jì)效果裝修布置；有標(biāo)準(zhǔn)的陳列區(qū)、演示區(qū)、形象墻、前臺(tái)、知識(shí)看板等。
3）陳列全系列產(chǎn)品；
4）設(shè)有導(dǎo)購(gòu)或者店員至少1人；
5）一次性提貨2萬(wàn)元以上。
6）在建材城等其它集中商貿(mào)城內(nèi)的店中店，也屬于專賣店支持政策范圍之內(nèi)。
專賣店支持額度及方式：
1）提供專賣店的專賣店整體外景照和內(nèi)部實(shí)景拍照實(shí)物照片和店鋪的租賃合同；
2）審核通過(guò)后，支持專賣店的裝修費(fèi)用補(bǔ)貼：2000元；
3）支持方式：以產(chǎn)品、空殼機(jī)、配件或營(yíng)銷物料形式提供，經(jīng)銷商可以根據(jù)需要選擇。
4）同一個(gè)專賣店不重復(fù)支持。
◆賣場(chǎng)支持：
凡申請(qǐng)“賣場(chǎng)進(jìn)駐支持政策”的經(jīng)銷商，須滿足以下條件：
1）須陳列科菱凈水器10款以上機(jī)型；
2）賣場(chǎng)進(jìn)駐方式須具備標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品陳列柜、賣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)貨柜、標(biāo)準(zhǔn)中島、店中店等方式；
3）設(shè)有導(dǎo)購(gòu)至少1人；
4）一次性提貨3萬(wàn)元以上。
賣場(chǎng)支持：
1）提供賣場(chǎng)的實(shí)物照片和賣場(chǎng)正門的實(shí)景拍照。和賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)合同；
2）審核通過(guò)后，根據(jù)所進(jìn)的賣場(chǎng)享有以下補(bǔ)貼：
① 所進(jìn)賣場(chǎng)是全國(guó)知名的連鎖賣場(chǎng)，例如：沃爾瑪、家樂(lè)福、百佳、國(guó)美、蘇寧、百安居、紅星美凱隆，補(bǔ)貼為8%；
② 所進(jìn)賣場(chǎng)是地方性的賣場(chǎng)，賣場(chǎng)面積有5000平米以上的，補(bǔ)貼為5%；
③ 所進(jìn)賣場(chǎng)是當(dāng)?shù)氐乃綘I(yíng)的較大的超市類的，補(bǔ)貼為3%；
3）支持方式：以產(chǎn)品、空殼機(jī)、配件或營(yíng)銷物料形式提供，經(jīng)銷商可以根據(jù)需要選擇。
4）同一個(gè)賣場(chǎng)不重復(fù)支持。
◆廣告支持：
公司對(duì)經(jīng)銷商設(shè)置大力度的廣告投放費(fèi)用支持，支持經(jīng)銷商啟動(dòng)所轄區(qū)域市場(chǎng)（具體的支持方式和支持額度詳見(jiàn)公司經(jīng)銷協(xié)議）。
公司為經(jīng)銷商提供常規(guī)廣告物料的設(shè)計(jì)模板，包括戶外廣告牌設(shè)計(jì)模板、報(bào)紙廣告模板，公交站臺(tái)廣告模板、海報(bào)模板等等。
公司全新打造網(wǎng)站平臺(tái)，經(jīng)銷商利用公司的網(wǎng)站作為一個(gè)發(fā)布信息的平臺(tái)，讓科菱經(jīng)銷商利用科菱的網(wǎng)站平臺(tái)資源共享、交流經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布信息等等。
廣告支持：年銷量50萬(wàn)元以上，享有廣告費(fèi)支持是5%，年度結(jié)算一次。
◆促銷物料支持：
公司統(tǒng)一制作多種推廣促銷物料，并按照一定的額度向經(jīng)銷商免費(fèi)提供以幫助經(jīng)銷商樹(shù)立終端形象、開(kāi)展促銷活動(dòng)直至全面啟動(dòng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)。公司提供的常規(guī)物料的種類主要包括：產(chǎn)品宣傳資料（產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)/宣傳單張），渠道招商彩頁(yè)），推廣促銷物料（POP吊旗、X展架、促銷演示臺(tái)、太陽(yáng)傘、促銷環(huán)保袋、促銷紙杯等），售后物料（安裝工具箱、安裝服等）等。
公司還可為經(jīng)銷商提供實(shí)效的促銷活動(dòng)方案，幫助經(jīng)銷商短期內(nèi)迅速提升銷量，打開(kāi)市場(chǎng)。
公司制定了科菱專賣店形象規(guī)范以及科菱專柜形象的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。公司向經(jīng)銷商提供賣場(chǎng)及專賣店等各類終端形象的參考設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商據(jù)此可獲得整合終端形象帶來(lái)的終端促銷力。
物料的支持額度是：2%。
五、總經(jīng)銷商條件：
1）獨(dú)立的法人資格或個(gè)體工商戶或者個(gè)人；
2）有較高的商業(yè)信用和公司形象；
3）在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ姆?wù)能力；
4）在終端運(yùn)作方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)；
5）省級(jí)代理：：首批提貨30萬(wàn)-35萬(wàn)；
6）直轄市代理：：首批提貨8萬(wàn)-10萬(wàn)；
7）省會(huì)城市代理：：首批提貨5萬(wàn)-7萬(wàn)；
8）其它地級(jí)市代理：首批提貨3-6萬(wàn)；
9）縣級(jí)市（縣）代理：首批2萬(wàn)-4萬(wàn)；
10）特約經(jīng)銷商：首批提貨0.5萬(wàn)-2萬(wàn)。
廣東東莞科菱凈水科技有限公司
地址：東莞市萬(wàn)江拔蛟窩工業(yè)區(qū)創(chuàng)業(yè)路1號(hào)
