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更新日期2013-04-02 18:19
品牌: |
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所在地: |
廣東 深圳市 |
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長期有效 |
在特里的帶領下,特易購的市場占有率,7年內從22%上升到27%。領先了市場第二Asda近10個百分點,更讓過去市場主導者Sainsbury’s退居第三。
特易購明白,要不斷在競爭激烈的市場上取得發展,只有創新才能不斷保持自己的地位。
1974年,特易購開始在超市外面開設加油站。這個主意最終得到了成功,到了1991年特易購已經成為了英國最大的獨立石油零售商,并且至今掌握12.5%的銷售份額。1995年,特易購還是第一家引進公司忠誠卡的超市。
1997年特易購與蘇格蘭皇家銀行(Royal Bank of Scotland)合作開始了個人金融業務的開展。之后它還推出了Visa卡、家庭保險、汽車保險、寵物保險、旅行保險等業務,甚至引進了一家移動電話公司。特易購還推出了全球最大的網上雜貨業務。
價格的壓減一直是特易購追求的終極目標,也是特里采取的最有力的競爭利器。沃爾瑪下屬的Asda是特易購低價策略的有力競爭者。自從推行平價策略的Asda進入英國市場,并以疾風之勢搶占了大批低價市場份額之后,特易購與Asda就一直是市場上激烈價格戰爭的雙方。
18年前,特里從曼徹斯特理工大學畢業以后,作為市場銷售主管進入了特易購。8年前接過CEO的權杖時,特里就為特易購選擇了一條大刀闊斧的降價的道路,無論是這家超市里的shepherd派到牛仔褲,甚至汽車保險也在被無情的削減。
在平價運動中,特易購市場份額與銷售額均得到了大幅度的提高。特里認為,只要特易購將低價與高質量堅持下去,終將會贏得更多的顧客。降價是一步一步積累的結果,特易購將利潤投入于降低價格方面,而不是單純追求提高利潤率。去年一年中,特易購僅在削減價格一項上就花費了大約2.19億英鎊。
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